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凝心聚力 踔厲奮發 銀鴿投資召開銷售經驗交流培訓會
時間:2023-04-19    來源:銀鴿公司

 

    為貫徹銀鴿投資戰略部署,全力實現公司2023年銷售目標,統一思想,凝聚共識,4月15日上午,銀鴿投資在總部十樓會議室召開銷售經驗交流培訓會。銀鴿投資董事長楚建杰,銀鴿投資常務副總經理李帥,副總經理李相國,工會主席張歌,相關部室部長,基地總經理、銷售總監及銷售人員代表近80余人參加此次會議。
    李帥作會前動員講話時指出:要向最優者學,學出新思路;同最強者比,比出硬實力;與最快者賽,賽出加速度;在“比、學、趕、幫、超”中,以出眾的業績與口碑,超越標桿,成為標桿,打造一支具有超強戰斗力的銷售團隊,助力公司發展。
    銀鴿二基地、銀鴿三基地、銀鴿六基地及銀鴿特種紙銷售總監、銷售代表共14人,依次上臺分享交流銷售經驗、技巧及典型案例。代表們結合自身案例對銷售技巧、風險把控等進行生動形象地闡釋,并對所負責產品的市場情況、競品狀況、渠道開展思路、下步規劃等逐一分析講解。
楚建杰對銷售精英們的精彩發言給予高度肯定和表揚,并指出:面對當前激烈的市場競爭,公司的產業發展格局也需要與時俱進作出新應對、新調整、新明確,要把銷售當成全公司重中之重的工作來看待,充分舞好銷售龍頭作用。
    楚建杰要求,作為我們銀鴿的銷售人員要成為“自信、職業、專業、靠譜”之人。我們要對我們50多年的造紙經驗、完善的管理團隊、優良的職工隊伍、優良的產品和品牌充滿自信;要根據工作需要充分展示出自己的職業素養和職業形象;要通過不斷完善銷售人員的專業知識儲備,體現出對市場、對產品以及生產流程各環節的專業;要成為客戶值得信賴、值得尊重“靠譜”的銷售人員,以真誠取得客戶信任。      
    楚建杰強調,要在銷售工作中養成“四個習慣”:要養成服務客戶的習慣,在產品有保證的同時要以服務贏得客戶,要成為客戶的“知心人;要養成了解客戶信息的習慣,在日常的溝通中學會搜集客戶信息,做到“心中有數”,不打無準備之戰,要成為客戶的“貼心人”;要養成按照銷售手冊、固定話術與客戶溝通營銷的習慣,做到“事前備課,事后總結”,要成為客戶的“可心人”;要養成了解市場和收集競爭對手的習慣,競品信息有哪些,有哪些新信息值得我們借鑒和學習,要成為市場信息的“知情人”。      
    楚建杰指出,銀鴿投資在漯河市委市政府的全力支持下重整成功,并在銀鴿投資的發展之路上給予了各項政策支持,下一步,按照漯河市委市政府對我公司的發展定位,將以“主人翁精神的培養、利潤導向的設置和銷售龍頭的確立”為重點開展工作,以各種培訓和相互交流為抓手,全面提升銷售隊伍的戰斗力,打造出一支銷售精英隊伍,圍繞銷售、圍繞市場把業績做出來、效益提上去。        
    新的起點,新的目標,新的舞臺,銀鴿全體營銷人員將以更加堅定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量,搶抓發展機遇,搶占市場先機,書寫銀鴿新輝煌!
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